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VIPKID、哒哒、gogokid接连出台新福利政策 学习效果为王时代已来

编辑: 梅长苏 更新时间: 2020年04月16日 10:41:23 游览量: 120

简述:

VIPKID、哒哒、gogokid接连出台新福利政策 学习效果为王时代已来

  最近,在线教育行业很火热:“停课不停学”这一特殊时期为行业按下了快进键,业内诸多知名的教育品牌几乎都享受到了流量红利。有数据显示称,相比2019年春节,在线教育用户增长了22%,教育学习APP行业日均活跃用户从平日的8700万上升至春节后1.27亿,涨幅高达46%。而据艾瑞咨询报告的最新数据显示,预计到2022年,我国国内在线教育市场规模将突破5400亿元。

  也就是在行业一片向好的形势下,出现了另外一个看似“不和谐”的动作:DaDa、gogokid、VIPKID等在线英语1对1教育机构围绕“赠课”福利陆续出台了新政策:最早调整是Dada英语,以前每月分享一次得一节课,变为每月发朋友圈6次得一节课;gogokid在今年3月宣布,以往每月分享一次朋友圈可得一节课,变为每月分享1次得100积分、累积800积分可得一节赠课;VIPKID也于4月初做出调整,以往每月分享一次朋友圈可获一节赠课,现为每月分享两次朋友圈可得2000能量石,累积到8000换一节课,另外,成功先容到新用户则可获赠2万能量石。

  除了这三家,经过调查发现,其他教育机构如火花思维、好未来和励步英语的赠课规则也在逐渐调整中,就拿火花思维来说,今年4月之前,购课成功后可获得5000个火花币,每周做任务可以获得2500火花币,但自4月起,每周做任务只能获得1250火花币。

  明明在线教育行业在过去的几个月中享受到的是以往难以想象到的“全民触网”红利,为何还会甘愿“冒家长用户之大不韪”对以往的福利政策进行调整?有分析称,在线教育机构获客成本高一直是业内绕不开的痛点,此时不约而同做出政策调整,对机构、用户群体乃至整个市场来说,是一举多得的好事。

  降低获客成本 为企业赢得发展时间

  对于机构来说,适当调整以往的福利政策,意味着企业的获客成本能得到一定程度的降低,这也为在线教育机构赢得了更多生存空间。

  众所周知,线上机构的获客成本非常高。有业内人士分析称,线上获客成本平均超过千元,有的机构能达到8000元,个别垂直赛道内这一数据甚至是过万。之前澎湃资讯的一个采访显示,在线教育机构的获客成本会占到20-30%,而觅码星球创始人朱海东则表示,有的甚至会占到50%。

  如此高额的获客成本,让绝大多数在线教育企业不堪重负,因此不少教育行业从业者都认为,影响在线教育企业盈利的最重要因素便是获客成本。加之每一家在线教育企业在前期的获客阶段,都需要教研、产品、技术、营销等多方面持续投入,而在线教育企业的盈利周期长,导致目前在线教育企业大多数暂未盈利,即使是在4月初刚宣布获得10亿美金融资的猿辅导,也面临同样的亏损问题。

  而随着全球经济形势的不明朗,国内投融资的环境也逐渐开始发生变化,在线教育企业需要进行多方面的调整为自己赢得发展时间,控制成本就是最直接有效的办法。毕竟,活下来才是第一位。有数据显示,2019年教育行业共有1.2万家企业倒闭在了隆冬之中。

  但对于在线1对1来说,盈利其实就在眼前。从几家头部企业的趋势可以看到,1对1的业态正在规模经济化,LTV(生命周期总价值)要大得多,而这一赛道中已有企业宣布实现了盈利,所以对于VIPKID、gogokid等企业来说,只要为自己赢得更多时间,就能步入盈利之列。

  就拿VIPKID为例,它其实除了在严控成本,也同时在业务上尝试探索更多的模式,今年年初获得Tencent等大笔融资的大米网校,就是其正式涉足K12的代表品牌——既要把握住原有的优势业务,也在更容易获得下沉市场用户的模式中做探索,加之对获客成本、赠课成本等的控制,将会进一步加快盈利的节奏。

  告别粗放式,精细化运营时代到来

  严格控制高额的获客成本,只是在线教育机构做出的第一点改变。之后,整个在线教育机构都将告别以往靠“疯狂补贴”获客的阶段,进入一个真正的精细化运营时代。这个精细化运营在获客层面至少体现在三个方面。

  一是获客政策将更为精细化。以往,线上机构想要获得更低成本的新用户,往往用“老用户带新用户”的方式。其中比较常用的方式就是,老用户在朋友圈发学员的学习动态来吸引潜在客群,这种打法在机构发展初期非常常见。

  但有研究数据表明,同一个用户的朋友圈转化率是逐次递减的,基本到第三次之后就呈明显的下降趋势——带来的新增用户在减少,但企业支出成本持续升高,对于任何一家机构来说,都无法承受。此时,就需要企业拿出新的获客政策,比如对于新用户和老用户,“老带新”的福利政策需要有所区别;对于不同年份的老用户,他们之间的福利也不尽相同等。

文章链接:/zixun/7496.html

文章标题:VIPKID、哒哒、gogokid接连出台新福利政策 学习效果为王时代已来

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